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                  年度網購大戰即將開幕 寶分期線下聯動助推珠寶門店搶贏雙十一
                  中國禮品網2017-10-27 16:16:06 云南經濟網
                  【中國禮品網】

                    一年一度的雙十一網絡促銷大戰即將開幕。京東、天貓、蘇寧、唯品會等網絡電商營銷平臺的促銷預熱激戰正酣。

                    與往年雙十一大戰不同的是,在當今新零售模式日漸滲透的大背景下,線上線下雙向融合、智慧零售等新零售概念正在落地,加速實體零售店的互聯網化升級轉型。

                    “珠寶線下實體店的升級轉型,除廠家的貨品、培訓方面的支持外,珠寶零售店更需要在營銷方法、互聯網技術應用等方面補齊營銷短板,適應新零售時代。”全球首家珠寶互聯網消費金融的寶分期負責人介紹說,結合當前新的互聯網消費金融技術,寶分期不僅可以精準、多元化滿足用戶的的消費需求,提升用戶消費體驗,而且還是一種新型的差異化營銷利器,可以最大化鎖定流失客戶,幫助珠寶線下門店持續穩定贏利。

                    精準定制化服務,直擊用戶消費痛點

                    對于大部分用戶來說,珠寶給人的第一感覺是:貴!

                    多項研究資料表明,價格因素是影響珠寶成交的第一要因。珠寶產品重資產、貴金屬特性決定了其自身奢侈品標簽,這也意味著高品質的時尚珠寶其價格不可能會太低。

                    “互聯網消費金融因其低門檻、便捷的服務特性,備受消費者歡迎,已經成為年輕用戶一種時尚流行的生活方式。”寶分期負責人分析說,年輕消費群體用戶畫像與珠寶行業潛在的目標客戶畫像又完全重合,基于此,寶分期整合互聯網消費金融和珠寶行業的特性,針對珠寶線下門店推出分期付款服務,徹底解決線下門店因價格問題流失的80%以上的主流客戶人群。

                    “只需通過簡單的步驟,上傳基礎資料信息,不限時間、不限地方,最快兩分鐘全程無人工,在線即可完成審批的寶分期,已成為比任何價格戰、禮品戰等促銷方式更有效的一種促銷服務。”與寶分期合作的老廟黃金某地加盟商坦言,針對不同的用戶群,寶分期可以給予更體貼的定制化服務,對于每月還款能力較弱的消費者最高可給予12個月的分期服務,上萬元的珠寶每月僅需幾百元,這在無形中化解了消費者心中的高價壁壘,有效鎖定了流失客戶。

                    數據顯示,植入寶分期這一便捷的營銷利器后,珠寶線下門店進店人數較以往提升50%以上,成交量和客單價上均有著30%以上的大幅度提升。在前不久的中秋國慶雙節促銷中,周大生某店的客單價提升高達50%以上,在傳統銷售模式穩步增長的基礎上,新增分期業務23萬,遠超同期營業額。

                    深度場景化服務,助力線下門店快人一步搶贏雙十一

                    珠寶B2C的電商模式徹底改寫了延續千年的珠寶銷售模式,終結了珠寶暴利銷售時代。而最新發布的電子商務研究報告表明,傳統電商的增長速度正在逐漸放緩,純電商模式已陷入瓶頸增長期。

                    由于珠寶產品的自身特性,85%以上消費者在購買珠寶時仍將“眼見為實”的線下體驗店作為第一選擇,特別是在購買價值更高、附加值更大的珠寶產品時,表現更為明顯。這也不難解釋,為何一大批成長起來的珠寶電商品牌如今紛紛布局線下實體店。而即使在標準化的3C行業,以互聯網起家的小米仍在大力布局線下體驗店,如今小米之家全國店已接近200家。

                    “整合自身互聯網+珠寶的雙重基因,通過大數據、人工智能等互聯網消費金融服務體系,寶分期有效填補線下珠寶門店的“螞蟻花唄”、“京東白條”等服務空白區域。”寶分期負責人介紹說,精準化和場景化雙管齊下的服務優勢,有效解決珠寶線下門店的營銷痛點,最大化賦能珠寶門店新的營收能力,助力珠寶線下門店快人一步,搶贏雙十一。”

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